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經歷超預期的春節旺季動銷之后，步入4月的白酒市場又逐漸進入淡季階段。與之相對，洋河、郎酒、沱牌、珍酒、李渡眾多名酒產品“逆勢”提價，一時間白酒市場“漲”聲雷動。
據不完全統計，今年以來，至少16家酒企發布相關產品提價通知。白酒企業密集漲價為什么？對于漲價，經銷商怎么看？市場反應又是如何呢？
淡季做價格，四大原因“漲”聲一片
淡季做價格，旺季做市場，一直是白酒行業的常規操作。
此外，今年春節期間，大量酒企緊密布局春節營銷，助力渠道去庫存。多家證券公司研報也指出，2024年春節期間的白酒動銷情況超出業內預期，量價齊升讓行業收獲“開門紅”。
節后淡季市場供應量比較平穩，對于市場刺激性比較小，因此對于“漲價潮”的到來，業內人士也是早有預料。
諫策戰略咨詢聯合創始人韓磊表示，漲價目的主要是提升品牌價值，細分來看，也有所不同，個人認為主要有三個方面原因：一，穩定和改善產品價格體系，優化渠道利潤分配，提振渠道銷售信心；二，淡旺季轉換，調節渠道庫存，即淡季控量提價，旺季量價齊升；三，競爭訴求。此輪以次高端大單品提價為主，洋汾劍在次高端價位上的競爭日趨激烈，紛紛提價，提前入手，可以進一步擠占市場份額。
此外，成本上升也進一步推動白酒漲價。
這包括原材料成本的增加，如糧食、人工、包材、銷售成本等生產要素的價格上漲；以及釀酒工藝的提升和環保要求的加強，帶來的技術投入和環保成本的增加，使得白酒的綜合成本進一步加大。
因此，很多酒企在提價時表示“由于生產經營成本的增加”并非是一句虛言。
市場承壓，經銷商表示“影響有限”
白酒產品有出廠價、終端批價和建議零售價，本輪漲價調整的幾乎全都是“出廠價”，經銷商是直接關聯者，對于漲價，經銷商又是如何看待呢？
“我個人認為影響不是很大。”安徽合肥久久商貿有限公司總經理李俊表示，“這次漲價主要是高端酒和次高端酒，漲價幅度都在10%以內，屬于試探性提價，對終端市場的影響有限。”
“今年整體市場都不太好，受此影響，價格（調節）都起不到什么作用了。”合肥眾力誠真商貿有限公司董事長葛飛界表示。此前也有媒體調研，節后的消費疲軟和動銷放緩，使得酒業渠道庫存重新高漲，目前渠道庫存占比普遍在30%-60%之間。
“漲價的以名酒居多，且集中在次高端、高端價格帶，對于地產酒來說或許有一定的利好。”有安徽地產酒經銷商表示，“安徽地產酒沒有漲價的消息，安徽地產酒集中在100-300元大眾價位，如果提價，影響會比較大。”
“漲價是一把雙刃劍，能否成功，根本在于消費基礎和市場基礎，關鍵還需要廠商高度配合。這一輪節后的名酒提價，幾乎都是頭部品牌的核心大單品，有很好的品牌力、產品力和消費及市場基礎，影響不會太大。”
漲價手段失靈，酒業冰火兩重天
雖然廠家“漲”聲一片，但在終端市場基本上沒有反應。
據草根調研，標價699元/瓶的紅花郎?紅十五，目前實際售價在550元至600元之間；五糧液普五雖然廠家要求出廠家已經漲到了1019元/瓶，但終端店銷售價大部分都不超過1000元/瓶。
作為行業標桿的飛天茅臺近期一批價也有所下滑。據今日酒價顯示，2024年飛天(散)今日一批價為2560元/瓶。有部分“恐慌者”近期鼓吹“茅臺連續暴跌”，但實際上在過去的2個月里，飛天茅臺每瓶價格僅下跌了100元左右。
“茅臺這種短期市場價格波動是很正常的現象。”韓磊表示，“這種小幅下滑一方面是受廠家直營政策調整有直接關系，加大供應量（即便是小規格飛天），拓寬銷售渠道和社會庫存增加，肯定會影響到飛天的供需平衡；另一方面，茅臺的禮品屬性在進入淡季之后價格必然會有所回落。當然，經濟不振、消費收緊的一些客觀因素也不排除。”
此外，從2023年至今，為了提升開瓶率，多家知名白酒企業也針對相關產品推出了掃碼領紅包促銷活動，從幾元至上千元不等。有些產品說是提價，實際上是“明升暗降”。
有業內人士表示，未來，白酒的擠壓式競爭更加殘酷，產品只有銷售出去，變成現金才是結束，只要沒有銷售出去，都只是庫存，而庫存無論多值錢，都只是一堆貨，這或許也是漲價手段失靈的原因。（文章來源：酒食匯）
